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北京绿城稳坐前十,高标准落地“在地融合”产品力定律

时间:02-06 来源:最新资讯 访问次数:20

北京绿城稳坐前十,高标准落地“在地融合”产品力定律

2023年,房地产市场继续深度调整,在行业新的发展阶段,地产商们都在调整策略促进去化,同时楼市重回产品主义时代。注重产品、注重客户需求是房地产发展的应有之义。但在这场产品主义时代回归前,作为中国最会营造产品的开发商之一,绿城中国早就这么做了。2020年,在绿城中国定下的“战略2025”中提到,将落实核心目标的两个战略支点落定为:“最懂客户”和“最懂产品”。也是这一年,绿城加速布局北京,绿城能否再次以产品取胜成为行业内关注的焦点。2023年,这场疑问最有说服力的答案出炉,绿城用事实回应了市场。其一,2023年,绿城是北京市场上唯一挤进前十的非央国企的房地产公司。在整体房地产市场调整下,西山云庐网签34.88亿,在北京市场别墅品类中一骑绝尘领先第二名,且远超2022年别墅销冠。大兴晓月和风,从取地到首开不足3个月,在四季度“寒风”中逆势热销,首开193套、12.6亿,获得业内和市场端高度瞩目。其二,北京绿城高品质交付了近3700套房,业主和市场一致好评,绿城的产品兑付力被业主和市场验证。绿城中国华北区域公司总经理助理、北京城市公司总经理陆建强先生在接受界面新闻记者专访时表示,绿城这场盛大的交付攻坚,虽历经波折,但政府部门和多数客户传递了正面认可,对绿城的项目表达了很强的信心。作为自2020年以来一直稳居北京楼市前十的非央国企的房地产公司,绿城以何取胜?1 交付力的力证2023年是北京绿城的交付大年,经历过近3700套的大体量交付,北京绿城再一次收获了业主和市场的好评。在同一区域,其他开发商的业主们眼光也紧紧盯着绿城,绿城的项目是他们最看重的对标对象。像奥海明月整体实现提前53天交付;明月听蘭在儿童娱乐区设置婴儿车停放处和储物空间;和锦诚园光是立面就在一众楼盘中脱颖而出。值得一提的是,部分开发企业在减配交付甚至延期交付时,绿城埋头做好自己的产品。据界面新闻了解,业主们普遍在交付时表达了对绿城立面、公区装修、园林配置的称赞。和锦诚园交付前的验收工作,相关部门称已经很久没看到过这样的产品呈现度。 和锦诚园事实上,这场交付是北京绿城产品力、营造能力、资金投入等综合能力和实力的显现。这很不容易,同样是经历了前三年大环境,北京绿城也同样备受考验。陆建强称:“过去三年,北京绿城的工作同样遇到诸多问题。比如管控停工多造成的后期交叉施工;房地产本身深度调整,业主对全行业缺少信任造成的过程反复置疑;部分供方受大行业影响经营出现困难,服务品质波动等都影响着绿城的交付”。 陆建强和界面新闻记者刘晨面对外部形势的变化,北京绿城保持了头部开发商能力,积极应对。陆建强称:“在合同工期不变的前提下,我们的操盘团队投入的人力、资金等不仅是一倍、两倍,甚至是更多倍的投入”。北京绿城主要做了以下几方面工作。首先,态度诚恳,与客户积极主动沟通,反复核对销售承诺,在交付前加强品质整改,前置部署交付后维修工作。其次,外部市政配套建设滞后于房地产项目建设节奏时,公司内部充分调动属地资源,要求前期部工作充分前置和下沉,为项目交付保障外围条件。最重要的是,随市场波动变化,部分施工单位受其他开发商支付情况拖累,在2024年经营出现困难,导致其在绿城项目上进度迟滞,品质波动。北京绿城对尚且具备品质意识、管理水平的单位,帮扶支持,专款专用,保障其在本项目的现金流周转,使本项目生产施工不受其公司整体经营影响;对已经无法恢复正常履约状态的施工单位,帮扶无效之后,逐步切分工作面,引入新单位继续施工,保障项目按期品质交付。值得一提的是,北京绿城的工地开放日活动,使问题暴露在前面,预留了交付前维修时间。所有这些工作考验着绿城对产品主义的坚守、管理能力、资金实力等综合能力,真诚沟通、埋头解决问题的绿城经受住了考验。2“在地融合”产品力定律起家杭州、布局全国,绿城以最会营造产品闻名。但绿城没有因此荣耀停滞不前,他始终走在创新的前沿,在落地的每个城市都有创新和引领。其中,在地融合是创新很重要的一方面。在地融合不是简单的照搬产品系,也不仅是做一些适合气候等方面的改造,而是从历史、人文、城市和板块发展战略、气候等多方面出发用数据和调查支撑,去做产品系的升级迭代。用绿城的话说,就是读城、读地、读人。陆建强对界面新闻记者表示,北京在确定一个项目定位规划前,一定要先做3件事,了解板块文化、熟悉土地价值、洞察客户需求。同时,研发设计体系方面要前置研发、前置储备。比如晓月和风项目,北京绿城在大兴黄村做了大量调研后,依据属地的历史人文,专门为黄村人定制了兼顾“面子”和“里子”的产品。绿城在调研中发现,黄村是一个相对区域性和属地性比较强的地方,这里就是一个熟人小社会,邻里之间以和为贵,家庭讲究“家和万事兴”。于是,绿城提取了这个核心的“和”字,将“和”文化融入产品打造和社区生活各个场景中。从大门到外立面再到公区,晓月和风的打造都给足了业主们面子和身份。大门和外立面是彰显身份的法式风格。园林景观采取“两轴三园”布局,有中央大草坪,还设计有北方难得一见的大面积的法式水系。 晓月和风效果图在社区生活营造上,项目打造了林下水院、阳光草坪、红叶空间、U-YOUNG空间、邻里茶话会、邻里花园等系列社交场景,满足了黄村人熟人社会的社交需求。而当业主回到家里,270度的转角宽厅(建面约92㎡户型)、超大的LDK空间都给了业主可以放松自我、舒适生活的里子。再比如西山云庐项目,绿城尊重地脉和文脉,回归到打造豪宅产品的初心,为了原土原址保护古树,为了这棵古树能与业主产生链接和互动,北京绿城专门邀请了日本著名作庭家野村勘治作为设计负责人,为西山云庐打造了古树会所崖壁景观,赋予了项目穿越时间的价值。崖壁景观上单石头就都在 15 吨到 19 吨之间,最大石头有19 吨。为了把石头垒上去,北京绿城用了全北京荷载最大的一台700吨的吊车进行作业。在一棵树上下血本较劲背后,是绿城保持初心,尊重客户、尊重地脉和人文的体现。陆建强称:“西山云庐、晓月和风等项目的成功正是得益于绿城这两年对客研工作的重视,我们了解并懂得客户想要的是什么”。而一个真正“读懂客户”、“读懂城市”的地产商是可以跨越调控周期,引领时代的。在当前市场环境下,地产商们疲于资金压力保交付,但也有地产商保持初心,有着对产品主义的执念。

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